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四川匯達通機械設備制造有限公司

時間:2019-04-03



關于

匯達通于2012 年在成都建立,生產洗碗設備和全自動的自動收盤機,以及相應其他廚房設備的定向研發設計以及生產。匯達通是中國國家高新技術企業,先后獲得二十余項有關自動設備、環保產品、節能產品的專利。公司先后通過了多項國家及世界標準的認證。

 

挑戰匯達通的主要目標客戶包括:賓館酒店和餐飲店、學校食堂的東主,洗碗機中心的老板以及酒店用品經銷商。他們有感在國內的競爭比較激烈,加上對自己產品也有信心,所以就想嘗試從外貿去拓展業務。這個想法從 2014 年開始萌芽,但是受限于渠道和信息獲取,所以直到 2016 年才行動。


挑戰 

第一、沒有平臺展示企業的優勢;

第二、不知道怎么去找客戶。國內的業務可以找一些網絡平臺做推廣,但外貿他們不知道有什么好的營銷渠道,只懂參加展會找生意。在 2016 年 3 月,從四川易想知道 Google 產品,并且于同年 8 月份拍板使用 Google Ads 和 Gmail 廣告等產品,外貿生意從此躍升。


方法

匯達通與我們決定合作之后,一直保持緊密的聯系,希望盡快找出通往藍海的方向。我們利用 Google 趨勢和 Google 全球商機通查找海外市場數據,進行大數據分析,估算產品在哪里會有銷量。在起步階段,投放廣告的地點包括歐洲、美國、東南亞等市場,后來我們考慮到匯達通的產品特性是需要整部機器出口,不可拆散,運輸費用會是個非常大的難題,當時跟客戶商討目標市場和出口方法的最佳選擇,綜合考慮后,決定將投放的重點調整到東南亞市場。

 


我們的客戶經理還會定期給匯達通的外貿人員發放投放廣告的數據分析,每周定期溝通檢驗市場、投放方向或者是投放量、點擊量、點擊率、展示量、訪客年齡分布等資料,以便進行策略調整,不斷優化,務求有效利用廣告預算提高轉化率。很快,匯達通的網站就開始接到詢盤了,幾個月以來詢盤數量不停增加,匯達通對易想的信心更加穩固。


效果

匯達通發現使用了數字化推廣,除了銷售額的增幅巨大之外,在客戶分布區域數目以及數量也有明顯增加。數據截止推廣后的 8 個月內,廣告獲得了 555,153 次展示, 9,056 次點擊,累計獲得詢盤 63 個,極大的提升了匯達通在海外市場的曝光度及知名度。并且在同年 8 月,通過線上推廣得到了一個來自新加坡的詢盤,經過近 1 個月的溝通后,成功簽下了金額超過 1000 萬美金的大單。

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